— 传统员工管理模式 —
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1、客户上门,成交了才算自己的,员工毫无积极性。



2、客户的开发和维护都是老板在做,员工只干活,当客户少老板还可以维护,但当客户集中在某一时段或客户很多时,老板的精力有限,根本忙不过来,再说老板还有很多其它事情要处理。



3、员工不主动了解客户资料,对于客户也没有及时跟进,导致客户流失。



4、老板在的时候很认真,老板不在就开始玩手机。


5、员工只拿提成,离职对于他来说离职没有什么损失,随时离职,无法留住有能力的员工,不利于门店发展。



— 员工分红模式 —

客户分配责任制:与客户走的最近的是员工,员工一对一服务客户,精准营销。


激发员工积极性:员工为了获取更多的分红,会积极向客户推荐项目、跟进客户。


增加业绩收入:客户量增多,消费业绩自然就上来了,以前一个月收入5万,现在挣10万。


降低经营成本:员工会以主人翁的心态来为门店节省开支。

1、门店实施员工分红的好处


员工A

引导5次没成功

没提成有分红

A做客情维护

员工B

引导1次成功

有提成无分红
B做销售开单

A和B合作

相互配合搞定客户

客户消费金额:3000.00元
2、客户分配责任制
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门店将客户分配给员工,员工专门负责维护自己的客户。


1、客户进行分配跟踪,一对一服务, 增加员工积极性



2、不管谁成交负责维护的员工都可以获得分红,成交的员工获得提成。



3、分配客户后,员工积极性变强,会为了留住客户,通过软 件了解客户的信息(如,几台车超过20天未到店,几台车卡即 将到期),方便员工及时跟进,以免顾 客流失。



4、顾客消费,系统时时提醒,分红情况,增加员工积极性。



5、老板可在系统时时了解每个员工的跟进情况,顾客流失情 况,轻松管理


3、激发员工积极性
自豪感
能在门店获得分红,自然身份方面就是不同,员工会有心理上的自豪感。
拥有更多权限
自己的客户自己维护,拥有更多权限和更灵活的方案成交更多的客户。
利益分享
员工除了原有工资外,还能享受门店的业绩分红,相当于自己开了一家店。
4、降低经营成本

传统的方式:门店的成本是和员工无关的,水电的浪费,耗材的浪费,施工时间的浪费,客户资源的浪费。这些浪费门店是很难通过制度去杜绝的。


员工分红为什么能降低成本?


员工觉得这些是浪费自己的钱,成本上节省下来,相对应的门店的分红就更多,以前是凭老板一个人在监督,现在都是自己自发自觉的去做。

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